ส่วนลดการค้าเทียบกับความแตกต่างส่วนลดเงินสด
ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างส่วนลดการค้าและส่วนลดเงินสดคือส่วนลดการค้าหมายถึงการลดราคาปลีกที่เรียกว่าส่วนลดซึ่งซัพพลายเออร์อนุญาตให้กับผู้บริโภคในขณะที่ขายผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปในปริมาณมากให้กับผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องในขณะที่ส่วนลดเงินสดคือส่วนลดที่ให้ โดยซัพพลายเออร์ในการจ่ายเงินสดเพื่อกู้คืนหนี้เงินสดตรงเวลาเนื่องจากจูงใจให้ผู้ซื้อจ่ายเงินสดก่อนที่พวกเขาจะได้รับส่วนลดหากพวกเขาชำระเงินภายในเวลาที่กำหนด
ส่วนลดเป็นส่วนสำคัญของการค้าทางธุรกิจ นับ แต่นั้นเป็นต้นมามันเป็นส่วนหนึ่งของธุรกรรมที่ผู้ซื้อเสนอและผู้ขายได้รับไม่ว่าจะโดยปริยายหรือโดยชัดแจ้ง ส่วนลดที่สำคัญสองประเภท ได้แก่ :
- ผู้ขายให้ส่วนลดการค้าในขณะที่ซื้อเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย ที่สำคัญผู้ขายมีความสนใจในลูกค้าที่สนใจซื้อจำนวนมาก เนื่องจากมีการเสนอขายในขณะที่ซื้อจึงมักเป็นส่วนหนึ่งของราคาสินค้าโดยปริยายและรวมอยู่ในธุรกรรมก่อนที่จะพิมพ์ใบแจ้งยอดการเรียกเก็บเงิน
- ในทางกลับกันส่วนลดเงินสดมีให้ในเวลาที่ผู้ขายเสนอการชำระเงินและคำนวณเป็นการหักเพิ่มเติมในใบแจ้งหนี้ที่พิมพ์ออกมา เสนอภายใต้เงื่อนไขบางประการที่จูงใจให้ผู้ซื้อทำการชำระเงินล่วงหน้าเป็นส่วนใหญ่และชำระค่างวดที่เหลือโดยเร็วที่สุด
ตัวอย่างส่วนลดการค้าและเงินสด
พิจารณาผู้ผลิตรถแทรกเตอร์ XYZ และ บริษัท ABC ที่ซื้อรถแทรกเตอร์จากพวกเขาโดยราคารถแทรกเตอร์แต่ละคันอยู่ที่ 5,00,000 สมมติว่า ABC ซื้อรถแทรกเตอร์ทั้งหมด 50 คันเป็นส่วนหนึ่งของสัญญารายปีและ XYZ เสนอส่วนลดการค้า 10% ให้กับ ABC แล้ว
- ราคาปลีก = 5,00,000 * 50 = $ 2,50,00,000
- ส่วนลดการค้า = 10% = 10% * 2,50,00,000 = $ 25,00,000
จำนวนเงินที่ต้องชำระตามใบแจ้งหนี้ = ราคาปลีก - ส่วนลด
- = 2,50,00,000 - 25,00,000
- = 2,25,00,000 เหรียญ
ABC ต้องรับผิดชอบในการชำระเงินนี้ภายใน 90 วัน สมมติว่า XYZ ในความพยายามที่จะได้รับการชำระเงินก่อนกำหนดจะมอบส่วนลดเพิ่มเติม 3% ให้กับ ABC หากทำการชำระเงินเหล่านี้ภายใน 30 วัน ในกรณีนี้การคำนวณจะเป็น:
- จำนวนเงินที่ต้องชำระตามใบแจ้งหนี้ = $ 2,25,00,000
- ส่วนลดเงินสด = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 เหรียญ
- จำนวนเงินที่ต้องชำระ (ภายใน 30 วัน) = 2,25,00,000 - 6,75,000
- = 2,18,25,000 เหรียญ
โปรดทราบว่าการคำนวณส่วนลดการค้าจะเกิดขึ้นก่อนที่จะพิมพ์ใบแจ้งหนี้ในขณะที่ผู้ขายเสนอส่วนลดเงินสดสำหรับการชำระเงินครั้งสุดท้าย
การค้าเทียบกับอินโฟกราฟิกส่วนลดเงินสด
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างส่วนลดการค้าและเงินสด
- โดยทั่วไปส่วนลดการค้าจะเสนอเป็นส่วนหนึ่งของนโยบายส่วนลดให้กับผู้ขาย ดังนั้นโดยส่วนใหญ่แล้วส่วนลดนี้จะรวมอยู่ในราคาที่ระบุไว้ของผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว ตรงกันข้ามกับส่วนลดเงินสดซึ่งเสนอให้สูงกว่าราคาที่ระบุไว้
- ส่วนลดการค้าแม้ว่าส่วนหนึ่งของแค็ตตาล็อกอาจแตกต่างกันเล็กน้อยตามปริมาณที่ผู้ซื้อซื้อ เป็นเพราะแรงจูงใจหลักของส่วนลดนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ซื้อไปในปริมาณมาก มันเป็นสถานการณ์ที่ชนะสำหรับทั้งสองฝ่าย สำหรับผู้ซื้อราคาต่อหน่วยจะลดลงซึ่งจะเพิ่มอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มในแง่เศรษฐกิจ สำหรับผู้ขายเนื่องจากมีการขายในปริมาณมากขึ้นปริมาณที่ขายได้ต่อลูกค้าก็เพิ่มขึ้นส่งผลให้ปริมาณงานและประสิทธิภาพของคลังสินค้าดีขึ้น ตอนนี้เขาต้องเสียค่าใช้จ่ายน้อยลงในการจัดเก็บและแจกจ่าย
- ส่วนลดการค้าเป็นกลไกที่ผู้ขายใช้เพื่อให้แน่ใจว่าจะรักษาผู้ซื้อไว้ไม่เพียง แต่สำหรับธุรกรรมนี้ แต่ยังรวมถึงธุรกรรมในอนาคตที่ทำให้เขาเป็นผู้ซื้อซ้ำ ส่วนใหญ่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ระยะยาวที่ผู้ซื้อต้องการลดการกระจายการตลาดการขายและต้นทุนการทำธุรกรรมอื่น ๆ ในทางกลับกันส่วนลดเงินสดเป็นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการชำระเงินให้เร็วที่สุด ด้วยวิธีนี้ผู้ขายต้องการให้แน่ใจว่าเขาได้รับการชำระเงินอย่างรวดเร็วล่วงหน้าและเต็มจำนวนมากกว่าการผ่อนชำระ
- เนื่องจากเป็นปริมาณที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ต้นทุนการทำธุรกรรมผู้ค้าส่งจึงนำเสนอให้กับผู้ค้าปลีกเป็นหลัก มีความเสี่ยงด้านเครดิตน้อยกว่าเนื่องจากมุ่งเน้นไปที่ปริมาณงานที่เพิ่มขึ้นและการทำธุรกิจซ้ำสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ผู้ค้าปลีกเสนอส่วนลดเงินสดให้กับผู้บริโภคเป็นหลัก ขนาดธุรกรรมน้อยลงและความเสี่ยงด้านเครดิตก็มากขึ้น
- เนื่องจากส่วนลดการค้ารวมอยู่ในราคาสินค้าที่แสดงในแค็ตตาล็อกแล้วจึงไม่ได้บันทึกไว้ในหนังสือ ส่วนลดเงินสดไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของราคาตลาดและมีให้มากกว่านั้น ดังนั้นจึงบันทึกไว้ในหนังสือสำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ
- ส่วนลดการค้าจะแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์และปริมาณที่ผู้ขายซื้อ ส่วนลดเงินสดขึ้นอยู่กับช่วงเวลาการชำระเงินและการผ่อนชำระ จุดมุ่งหมายคือการรับเงินล่วงหน้าแทนการผ่อนชำระในอนาคต ตามกฎทั่วไป - ผ่อนน้อยลงส่วนลดก็มากขึ้น
- ส่วนลดการค้าเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะและไม่มีการเลือกปฏิบัติตามกลไกการชำระเงิน เนื่องจากส่วนลดเงินสดมุ่งเน้นไปที่การลดความเสี่ยงด้านเครดิตและความล่าช้าในการผ่อนชำระในอนาคตจึงมีให้เฉพาะลูกค้าที่ทำการชำระเงินในขณะรับมอบเท่านั้นโดยควรเป็นเงินสด
ตารางเปรียบเทียบ
| พื้นฐานของการเปรียบเทียบ | ส่วนลดการค้า | ส่วนลดเงินสด | ||
| ที่มา | ผู้ขายมอบให้กับผู้ซื้อเมื่อเขาซื้อสินค้าตามนโยบายส่วนลด | ผู้ขายจะมอบส่วนลดนี้ให้กับผู้ซื้อเมื่อเขาทำธุรกรรมการซื้อ ดังนั้นจึงไม่ทราบล่วงหน้า แต่จะตัดสินใจแบบเฉพาะกิจมากกว่า | ||
| จุดมุ่งหมาย | เป็นเหมือนวิธีการรักษาธุรกิจโดยจูงใจให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าในปริมาณมากและกลายเป็นลูกค้าซ้ำ | เป็นเหมือนกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่จูงใจให้ผู้ซื้อชำระเงินล่วงหน้า | ||
| ความสำคัญ | มอบให้โดยผู้ขายเพื่อลดราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ | กำหนดโดยผู้ขายมากกว่าราคาที่เรียกเก็บเงินเพื่อชำระเงินทันที | ||
| เวลา | ส่วนลดการค้าจะดำเนินการเมื่อผู้ซื้อเริ่มคำสั่งซื้อ | ส่วนลดเงินสดจะดำเนินการเมื่อผู้ซื้อเริ่มการชำระเงิน | ||
| การบัญชี | ส่วนลดการค้าจะไม่ถูกบันทึกเนื่องจากจำนวนเงินที่ต้องชำระจะคำนวณหลังจากหักส่วนลดจากใบแจ้งหนี้แล้ว | บันทึกที่ด้านเดบิตในสมุดเงินสด |
ความคิดสุดท้าย
ส่วนลดทั้งสองเป็นส่วนลดที่สำคัญในการทำธุรกรรมทางธุรกิจ แม้ว่าเป้าหมายหลักจะเหมือนกันนั่นคือเพื่อดึงดูดลูกค้าเพิ่มขึ้นและเพิ่มยอดขาย แต่ก็แตกต่างกันในโหมดกลไกและเวลาที่ใช้ ที่สำคัญกว่านั้นคือช่วยให้ผู้ขายไม่เพียง แต่รักษาลูกค้าไว้เท่านั้น แต่ยังได้รับการชำระเงินก่อนเวลาซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงด้านการชำระเงินและเครดิต