Revenue Run Rate คืออะไร?
อัตราการดำเนินการของรายได้เป็นเมตริกที่ บริษัท ใช้ในการคาดการณ์รายได้ประจำปีที่จะสร้างขึ้นตามระดับรายได้ปัจจุบันอัตราการเติบโตความต้องการของตลาดและปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องโดยสมมติว่ารายได้ในปัจจุบันไม่มีผลตามฤดูกาลหรือผลกระทบที่ผิดปกติ สภาพตลาดในปัจจุบันจะมีขึ้นตลอดทั้งปี
คำอธิบาย
บริษัท กำหนดงบประมาณสำหรับช่วงเวลาที่กำหนดก่อนเริ่มรอบระยะเวลาซึ่งประกอบด้วยการประมาณตัวเลขเช่นรายได้ต้นทุนกำไรและอื่น ๆ งบประมาณนี้เป็นโครงร่างระยะยาว ในระหว่างปี บริษัท ตรวจสอบวิถีของตัวเลขเหล่านี้และพยายามประมาณค่าเบี่ยงเบนจากตัวเลขที่กำหนดงบประมาณ
แบบฝึกหัดนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อปรับกลยุทธ์และเทคนิคที่ บริษัท ใช้เพื่อควบคุมตัวเลขให้กลับมาดำเนินการได้หากพวกเขาหลงผิดหรือพยายามดำเนินการต่อไปหากเราคาดว่าจะบรรลุเป้าหมาย ดังนั้นอัตราการดำเนินการของรายได้จึงเป็นมาตรการหนึ่งที่ช่วยในการกำหนดกลยุทธ์ระหว่างกาลเพื่อรักษารายได้ให้เป็นไปอย่างต่อเนื่อง
สูตร
ต่อไปนี้เป็นสูตรสำหรับอัตราการเรียกใช้รายได้:
อัตราการเรียกใช้รายได้ = รายได้สำหรับงวด / วันในรอบระยะเวลา * จำนวนวันในปี- สูตรข้างต้นสามารถแปลงเป็นรูปแบบรายเดือนได้เช่นกันโดยหารด้วยจำนวนเดือนและคูณด้วยจำนวนเดือนในหนึ่งปี
- จำนวนวันในปีจะถือว่าเป็น 365 อย่างไรก็ตามเราอาจใช้ตัวเลขเช่น 360 หรือ 250 ก็ได้ขึ้นอยู่กับว่าเราต้องการพิจารณาเฉพาะวันทำงานหรือแม้แต่วันหยุดหรือเราต้องการคำนวณให้ตรงไปตรงมามากขึ้นและ เนื่องจากตัวเลขเป็นเพียงการประมาณเท่านั้น ดังนั้นการประมาณที่ใกล้เคียงเพียงพอก็เพียงพอแล้ว
ตัวอย่างอัตราการเรียกใช้รายได้
คุณสามารถดาวน์โหลดเทมเพลต Excel อัตราการเรียกใช้รายได้ได้ที่นี่ - เทมเพลต Excel อัตราการเรียกใช้รายได้สมมติว่ามี บริษัท ที่ใช้ชื่อว่า MoveFast Inc. ซึ่งขายอุปกรณ์สวมใส่สำหรับออกกำลังกายและขายผลิตภัณฑ์ได้เฉลี่ย 100 หน่วยในราคา $ 100 ในสองช่วงเวลา 20 วันในปีปัจจุบัน มีเป้าหมายปีละ 200,000 เหรียญ ต้องการทราบว่าระดับการขายในปัจจุบันสามารถสร้างรายได้ที่ต้องการได้หรือไม่หรือควรลดราคาเป็น 90 เหรียญซึ่งสามารถนำไปสู่การเติบโตที่คาดว่าจะถึง 20% ของจำนวนหน่วยที่ขายได้ ดังนั้นจึงได้ตัดสินใจที่จะคำนวณอัตราการดำเนินการของรายได้เพื่อทำความเข้าใจว่าควรดำเนินการต่อหรือปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ ใช้เวลา 365 วันในหนึ่งปี
สารละลาย
การคำนวณอัตราการเรียกใช้รายได้ของกลยุทธ์ที่มีอยู่
- = $ 10,000 / 20 * 365
- = $ 182500
การคำนวณอัตราการเรียกใช้รายได้ของกลยุทธ์ที่เปลี่ยนแปลง
- = $ 11400/20 * 365
- = $ 208050
ดังนั้นตอนนี้จึงรู้แล้วว่ารายได้ตามเป้าหมายประจำปีจะไม่เป็นไปตามเป้าหมายดังนั้นจึงควรพยายามปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ สามารถคำนวณอัตราการดำเนินการของรายได้ใหม่ด้วยตัวเลขที่คาดหวังเพื่อดูว่ากลยุทธ์นั้นสามารถทำงานได้หรือไม่
เกินเป้าหมายประจำปีดังนั้นกลยุทธ์ที่เปลี่ยนแปลงจึงสามารถทำงานได้ในความโปรดปรานของ บริษัท
ความเสี่ยงจากอัตราการดำเนินการของรายได้
- ตัวเลขรายได้ที่เสียหาย - ในบางครั้งตัวเลขรายได้อาจได้รับผลกระทบจากผลกระทบตามฤดูกาลเช่นเดือนเทศกาลเช่นคริสต์มาสและปีใหม่เมื่อยอดขายสูงทั่วทั้งตลาด ตัวเลขรายได้ดังกล่าวไม่สามารถถือได้ว่าเป็นตัวทำนายที่เป็นกลางของยอดขายเฉลี่ยต่อปี ดังนั้นจึงไม่ควรใช้ตัวเลขดังกล่าวในการคำนวณเมตริกนี้ มิฉะนั้นอาจทำให้เราเข้าใจผิดได้
- การละเมิดสมมติฐาน - ตัวชี้วัดนี้ถือว่าสภาพแวดล้อมของตลาดในปัจจุบันจะดำเนินต่อไปและทำให้ความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คาดคิดในสิ่งเดียวกัน ดังนั้นจึงประเมินผลกระทบของการหยุดชะงักดังกล่าวต่ำเกินไปและอาจนำเสนอมุมมองของรายได้ในแง่ดีหรือมองโลกในแง่ร้ายเกินไปซึ่งนำไปสู่การขาดการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์จนกว่าจะทำอะไรได้ช้ามาก
- การเปลี่ยนแปลงภายใน - บริษัท อาจมีการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างในระหว่างปีซึ่งอาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในผลการดำเนินงาน ตัวอย่างเช่นผู้บริหารอาจเพิ่มแรงจูงใจให้ทีมขายทำให้ยอดขายสูงขึ้น หากเป็นเช่นนั้นรายได้ที่จะเกิดขึ้นอาจสูงกว่าที่คาดไว้ หากไม่คำนึงถึงสิ่งนี้ บริษัท อาจใช้กลยุทธ์การลดราคาแม้ว่าจะไม่จำเป็นก็ตาม
ใช้
- เปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ระยะสั้น - ตามที่อธิบายไว้ในตัวอย่างข้างต้นเมตริกนี้สามารถให้ความชัดเจนที่จำเป็นสำหรับการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของเราเพื่อให้เราบรรลุเป้าหมายตามงบประมาณ หากดำเนินการอย่างทันท่วงทีจะสามารถช่วยให้ บริษัท บรรลุเป้าหมายได้
- การระดมทุน - เมื่อ บริษัท เริ่มต้นต้องการเงินทุนและไม่มีตัวเลขความสามารถในการทำกำไรที่จะแสดงเมตริกนี้สามารถช่วยดึงดูดความสนใจของนักลงทุนที่อาจต้องการสิ่งที่เป็นรูปธรรมอย่างน้อยเพื่อเป็นฐานการลงทุน
- การจัดเตรียมงบประมาณ - การจัดทำงบประมาณใช้ข้อมูลของปีที่แล้วเพื่อร่างตัวเลขในอนาคตของ บริษัท อัตราการดำเนินการรายได้เป็นไปตามข้อมูลจริงดังนั้นจึงสามารถใช้ในการกำหนดงบประมาณในอนาคตได้ตามความเป็นจริง
สิทธิประโยชน์
- การวัดผลอย่างง่าย - เป็นการคำนวณอย่างง่ายดังนั้นจึงเป็นที่ต้องการของผู้บริหารของสถานประกอบการรุ่นใหม่เนื่องจากไม่ต้องการผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะสูงมากและสามารถทำได้ในต้นทุนที่ต่ำ
- มีประโยชน์เมื่อ บริษัท กำลังขาดทุน - บริษัท อายุน้อยที่ยังไม่ทำกำไรสามารถใช้มาตรการนี้เพื่อประเมินความสามารถของตนและสามารถกำหนดกลยุทธ์ระยะสั้นบนพื้นฐานเดียวกันเพื่อรักษาขวัญกำลังใจจนถึงเวลาที่พวกเขาทำกำไร
ข้อ จำกัด
- สมมติฐานที่ไม่สมจริง - การคำนวณจะถือว่าสภาพแวดล้อมของตลาดยังคงเหมือนเดิม อย่างไรก็ตามนั่นไม่เป็นความจริงเสมอไปหากตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรุนแรงเมตริกนี้จะถูกแสดงผลโดยไร้ประโยชน์ดังนั้นเพื่อให้เกิดผลกระทบจริงจึงไม่ควรละเมิดสมมติฐานนี้
- การวัดระยะสั้น - ไม่สามารถใช้สำหรับการวิเคราะห์ระยะยาวได้เนื่องจากจะต้องมีการปรับเปลี่ยนสำหรับการเปลี่ยนแปลงภายในและภายนอกในระยะยาวดังนั้นจึงไม่แนะนำให้ใช้ในระยะยาว
- อาจได้รับผลกระทบจากการจัดการบัญชี - เนื่องจากพิจารณารายได้แทนที่จะเป็นกระแสเงินสดอาจได้รับผลกระทบจากแนวทางปฏิบัติในการรับรู้รายได้ของ บริษัท หาก บริษัท รับรู้รายได้เมื่อไม่มีเหตุผลที่จะทำเช่นนั้นตัวเลขรายได้จะสูงเกินจริงและไม่ให้แนวโน้มที่ถูกต้องและยุติธรรมสำหรับช่วงเวลาที่จะมาถึง
- การขาดข้อมูลสำหรับการอนุมาน - เนื่องจากเราพิจารณารายได้เพียงช่วงเวลาเล็ก ๆ เราอาจไม่มั่นใจเพียงพอว่าเป็นตัวเลขเฉลี่ยที่สะท้อนถึงขีดความสามารถในการปฏิบัติงานที่แท้จริงของ บริษัท และเนื่องจากโดยทั่วไปแล้วระยะเวลาที่การทำนายจะสั้นดังนั้นหากคำนวณไม่เร็วส่วนที่เหลืออาจไม่เพียงพอที่จะใช้การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ใด ๆ หากจำเป็น
สรุป
มีข้อดีและข้อเสียของมาตรการนี้ที่กำหนดให้มีการแลกเปลี่ยนสำหรับ บริษัท ต่างๆ อย่างไรก็ตามมันสามารถเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของตัวเลขที่ทำได้ดังนั้นจึงสามารถใช้เป็นระบบการตรวจสอบสำหรับกลยุทธ์ที่ บริษัท ต่างๆต้องดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายตามงบประมาณ
หลายอย่างขึ้นอยู่กับความตั้งใจในการใช้มาตรการเนื่องจากสามารถจัดการได้ง่ายเราจึงต้องดูแลแนวทางปฏิบัติในการรับรู้รายได้ให้ดีเพื่อไม่ให้มาตรการเสียหายและไม่ก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ทำให้เข้าใจผิด