การกำหนดราคาตามต้นทุนคืออะไร?
การกำหนดราคาตามต้นทุนสามารถกำหนดเป็นวิธีการกำหนดราคาซึ่งมีการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของต้นทุนทั้งหมดลงในต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดราคาขายหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งหมายถึงวิธีการกำหนดราคาซึ่งราคาขายคือ กำหนดโดยการเพิ่มเปอร์เซ็นต์กำไรนอกเหนือจากต้นทุนในการผลิตผลิตภัณฑ์
คำอธิบาย
เป็นแนวทางในการกำหนดราคาซึ่งเกี่ยวข้องกับต้นทุนในการผลิตการจัดจำหน่ายและการขายผลิตภัณฑ์โดยการเพิ่มอัตราผลตอบแทนที่ยุติธรรมเพื่อชดเชยความพยายามและความเสี่ยงของ บริษัท เป็นวิธีง่ายๆในการคำนวณราคาของผลิตภัณฑ์โดยการคำนวณต้นทุนทั้งหมดที่เพิ่มกำไรที่ต้องการเพื่อกำหนดราคาขายสุดท้าย
การจัดประเภทและสูตรการกำหนดราคาตามต้นทุน
# 1 - ราคาต้นทุนบวก
เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ในวิธีการกำหนดราคาต้นทุนบวกเปอร์เซ็นต์ที่ติดอยู่หรือที่เรียกว่าเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปของต้นทุนทั้งหมด (เป็นกำไร) จะถูกเพิ่มเข้าไปในต้นทุนทั้งหมดเพื่อกำหนดราคา ตัวอย่างเช่นองค์กร ABC มีต้นทุนรวม 100 เหรียญต่อหน่วยในการผลิตผลิตภัณฑ์ เพิ่ม $ 50 ต่อหน่วยให้กับผลิตภัณฑ์เป็น 'กำไร ในกรณีนี้ราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ขององค์กรจะอยู่ที่ 150 เหรียญ วิธีการกำหนดราคานี้เรียกอีกอย่างว่าการกำหนดราคาต้นทุนเฉลี่ยและใช้กันมากที่สุดในองค์กรการผลิต
สูตรคำนวณการกำหนดราคาตามต้นทุนในประเภทต่างๆมีดังนี้:
ราคา = ต้นทุนต่อหน่วย + เปอร์เซ็นต์ผลตอบแทนจากต้นทุนที่คาดหวัง# 2 - ราคามาร์กอัป
หมายถึงวิธีการกำหนดราคาซึ่งจำนวนเงินคงที่หรือเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์จะถูกเพิ่มเข้าไปในราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาขายของผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคามาร์กอัปเป็นเรื่องปกติในการค้าปลีกที่ผู้ค้าปลีกขายผลิตภัณฑ์เพื่อรับผลกำไร ตัวอย่างเช่นหากผู้ค้าปลีกนำสินค้าจากผู้ค้าส่งในราคา $ 100 เขาอาจบวกมาร์กอัป $ 50 เพื่อให้ได้กำไร
ราคา = ต้นทุนต่อหน่วย + ราคามาร์กอัปที่ไหน
ราคามาร์กอัป = ต้นทุนต่อหน่วย / (ผลตอบแทนจากการขาย 1 ที่ต้องการ)# 3 - การกำหนดราคาต้นทุนที่คุ้มทุน
ในกรณีของการกำหนดราคาคุ้มทุน บริษัท มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มผลประโยชน์สูงสุดต่อต้นทุนคงที่ สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนคงที่สูงเช่นอุตสาหกรรมการขนส่ง ที่นี่จะมีการกำหนดระดับการขายที่จะต้องครอบคลุมตัวแปรและต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้อง
ราคา = ต้นทุนผันแปร + ต้นทุนคงที่ / ยอดขายต่อหน่วย + กำไรที่ต้องการ# 4 - การกำหนดราคากำไรเป้าหมาย
ในกรณีนี้ราคาจะกำหนดเป้าหมายระดับเฉพาะของผลกำไรหรือผลตอบแทนที่ต้องการได้รับจากการลงทุน
ราคา = (ต้นทุนรวม + เปอร์เซ็นต์ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ต้องการ) / จำนวนหน่วยขายทั้งหมดตัวอย่างการกำหนดราคาตามต้นทุน
บริษัท ขายสินค้าในตลาด กำหนดราคาตามการกำหนดราคาตามต้นทุน ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยคือ 200 เหรียญและต้นทุนคงที่ต่อหน่วยคือ 50 เหรียญ มาร์กอัปกำไรคือ 50% ของต้นทุน คำนวณราคาขายต่อหน่วย
ที่นี่ราคาขายจะคำนวณจากราคาต้นทุนบวก
375 เหรียญนี้จะเป็นราคาพื้น
ความสำคัญ
ทุกองค์กรมีเป้าหมายที่จะตระหนักถึงผลกำไรในธุรกิจที่ดำเนินการ กำไรถูกกำหนดโดยราคาขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ไม่ใช่ผลกำไรที่ดีกว่าเสมอไป ความต้องการสินค้าในทุกจุดราคาเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดรายได้ที่เกิดขึ้นและผลกำไร
ความแตกต่างระหว่างการกำหนดราคาตามต้นทุนและการกำหนดราคาตามมูลค่า
ความแตกต่างระหว่างราคาตามต้นทุนและราคาตามมูลค่ามีดังนี้:
พื้นฐาน | การกำหนดราคาตามต้นทุน | การกำหนดราคาตามมูลค่า | ||
โฟกัส | มุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ของ บริษัท เมื่อกำหนดราคา | จะมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเมื่อกำหนดราคา | ||
ราคา | ราคาระหว่างพื้นราคาและเพดานราคา สภาพตลาดเป็นตัวกำหนดว่า บริษัท จะกำหนดราคาไว้ที่ใดระหว่างพื้นและเพดาน | หากมีการใช้งาน บริษัท จะกำหนดราคาในช่วงที่กำหนดโดยลูกค้ายินดีจ่าย โดยทั่วไปจะมีราคาสูงกว่า | ||
สิทธิประโยชน์ | ส่งผลให้ราคาแข่งขันได้ บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์นี้มีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้บริโภคที่มองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่มีราคาไม่แพง | มักจะได้รับผลกำไรสูงในแต่ละรายการที่ขาย แต่ผู้บริโภคบางรายอาจไม่เต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่สูงและซื้อจากคู่แข่ง |
ข้อดี
- กลยุทธ์ตรงไปตรงมาและเรียบง่าย
- สร้างความมั่นใจในอัตราการสร้างผลกำไรที่มั่นคงและสม่ำเสมอ
- พบราคาของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองซึ่งได้รับการผลิตตามข้อกำหนดของผู้ซื้อรายเดียว
- การหาต้นทุนสูงสุดที่เป็นไปได้ของการผลิตผลิตภัณฑ์ที่อนุญาตหากราคาขายสุดท้ายคงที่
ข้อเสีย
- อาจนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีราคา
- ไม่สนใจต้นทุนการเปลี่ยน
- ต้นทุนเกินสัญญา
- ต้นทุนผลิตภัณฑ์มากเกินไป
- แนวทางนี้อาจละเลยต้นทุนค่าเสียโอกาสในการลงทุน
- แนวทางนี้บางครั้งอาจละเลยบทบาทของผู้บริโภคในตลาดโดยรวม
สรุป
ดังนั้นการกำหนดราคาตามต้นทุนจึงสามารถเรียกได้ว่าเป็นวิธีการกำหนดราคาที่คำนวณราคาของผลิตภัณฑ์โดยการคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มกำไรที่ต้องการก่อนและผลลัพธ์คือราคาขายสุดท้าย