ความหมายการเจาะตลาด
การเจาะตลาดคำนวณจากจำนวนลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเมื่อเทียบกับตลาดรวมของผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ และโดยทั่วไปจะใช้เป็นวิธีการสร้างตำแหน่งในตลาดโดยเฉพาะในขั้นตอนหลักของการตั้งค่า ของธุรกิจซึ่งช่วยในการกำหนดและพัฒนาทิศทางเพื่อขยายและบรรลุการเติบโตในตลาด
สูตรคำนวณการเจาะตลาดเป็นเปอร์เซ็นต์:
การเจาะตลาด = (ปริมาณการขายปัจจุบัน / ปริมาณการขายทั้งหมด) * 100ตัวอย่างการเจาะตลาด
ให้เราเข้าใจการเจาะตลาดนี้ด้วยตัวอย่างของตลาดสมาร์ทโฟน
จากสถิติของการวิจัย Counterpoint พบว่า Apple เป็นผู้นำโดยมีส่วนแบ่งตลาด 51% ของตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลกตามด้วย Samsung ที่ 22%, Huawei อยู่ที่ 3 ด้วย 10%, OPPO ที่สี่ด้วยส่วนแบ่ง 6% ที่ OnePlus พร้อม 2% Apple อยู่ในอันดับต้น ๆ เกือบทุกครั้งด้วยกลยุทธ์ใหม่ ๆ การแนะนำเวอร์ชันใหม่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์การไล่ระดับผลิตภัณฑ์ ฯลฯ
กลยุทธ์ในการเจาะตลาด
ด้านล่างนี้เป็นกลยุทธ์ในการเจาะตลาด
- กลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะ -นโยบายการเข้าสู่ตลาดในราคาต่ำจากนั้นสร้างผลิตภัณฑ์และในที่สุดก็เพิ่มราคาเรียกว่านโยบาย / กลยุทธ์การกำหนดราคาเจาะ
- การปรับราคา - การลดราคาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่อ่อนไหวต่อราคาในตลาดเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญในการเจาะตลาด
- กิจกรรมส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้น - การเพิ่มรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น
- การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ -รับความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สิ่งที่พวกเขาต้องการในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์นั้น ๆ ทำให้เป็นที่ต้องการในตลาดมากขึ้นจะทำให้ไม่สามารถต้านทาน
- การปรับปรุงเทคโนโลยี -การปรับปรุงเทคโนโลยีโดยการไล่ระดับสีอย่างต่อเนื่องและเพิ่มการผลิตสูงสุดเพื่อตอบสนองความต้องการ
- การเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย-ช่องทางการจัดจำหน่ายช่วยปรับปรุงการเจาะตลาดโดยการเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้น สามารถนำไปสู่การเพิ่มการรับรู้ของผู้บริโภคและเพิ่มมุมมองของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์
- บริการหลังการขาย - การให้บริการหลังการขายแก่ลูกค้าช่วยเพิ่มความพึงพอใจในการใช้ผลิตภัณฑ์ในขณะที่นำไปสู่การแนะนำผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งซึ่งนำไปสู่การส่งเสริมส่วนบุคคล
ข้อดี
ข้อดีบางประการคือ -
- การเติบโตอย่างรวดเร็ว -การเจาะตลาดเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขยายฐานผู้บริโภค เมื่อเสนอราคาที่ดีกว่าให้กับผู้บริโภคส่วนแบ่งการตลาดก็ขยายตัวได้ง่ายกว่าเมื่อก่อน ส่งผลให้การเติบโตเกิดขึ้นใน บริษัท อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้กลยุทธ์การขายและการตลาดกำหนดเป้าหมายไปที่ฐานลูกค้าเพื่อให้มั่นใจได้ว่าจะมีการเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
- ข้อได้เปรียบทางเศรษฐกิจ -หากการเจาะตลาดเป็นไปตามที่วางแผนไว้และเป็นไปตามที่หวังไว้จะนำไปสู่ข้อได้เปรียบทางเศรษฐกิจมากมาย ผลจากราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งทำให้ผู้บริโภคซื้อสินค้ามากขึ้นซึ่งจะทำให้ได้กำไรสูงขึ้น กลยุทธ์ทางเลือกจะนำไปสู่การดึงดูดลูกค้าที่หายไปและจะสร้างความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
- การต่อสู้กับคู่แข่ง -ข้อดีอย่างหนึ่งของการเจาะตลาดคือการต่อสู้กับคู่แข่ง ราคาที่ต่ำจะทำให้คู่แข่งพยายามอย่างหนักที่จะอยู่ในตลาดในขณะที่เราพัฒนาขึ้นในฐานะผู้นำตลาด การเอาชนะกลยุทธ์ของพวกเขาด้วยกลยุทธ์ใหม่คือข้อตกลง
ข้อเสีย
ข้อเสียบางประการคือ -
- ต้นทุนการผลิตที่ยังไม่เกิดขึ้นจริง - การลดราคาผลิตภัณฑ์อาจทำให้จำนวนผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น แต่ก็จะทำให้ต้นทุนการผลิตไม่เป็นไปตามนั้นและอาจส่งผลให้ขาดทุนได้
อาจเป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท ที่ตั้งราคาต่ำกว่ากับ บริษัท ที่ใหญ่กว่า
- ภาพลักษณ์ของ บริษัท ที่ไม่ดี - เมื่อ บริษัท ผลิตผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งชิ้นการลดราคาของผลิตภัณฑ์หนึ่งอาจทำให้ภาพลักษณ์ที่ไม่ดีต่อผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของ บริษัท และด้วยเหตุนี้ชื่อเสียงของแบรนด์อาจลดลง
- การลดราคาอุตสาหกรรม - เมื่อผู้เล่นลดราคาในตลาดคู่แข่งรายอื่นก็พยายามลดราคาของผลิตภัณฑ์ลงอย่างมากเพื่อให้ผู้บริโภคหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปยังอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง
- การขาดผลลัพธ์ - ผู้เล่นคนหนึ่งจากอีกคนหนึ่งอาจแข่งขันกันเพื่อขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่า ซึ่งอาจนำไปสู่การลดราคาทั้งหมดในอุตสาหกรรมของผลิตภัณฑ์ บริษัท ควรพยายามสร้างสถานที่ในตลาดผู้บริโภคด้วยคุณภาพและบริการมากกว่าการลดราคาอย่างต่อเนื่อง
สรุป
การเจาะตลาดจึงเป็นมาตรการที่ บริษัท ต่างๆใช้ในการประเมินส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ เป็นระดับทั่วโลกและทั่วทั้งตลาดเพื่อวัดขอบเขตของส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ นั่นหมายถึงหาก บริษัท มีการเจาะตลาดที่สูงขึ้นแสดงว่า บริษัท นั้นเป็นผู้นำตลาดในอุตสาหกรรมนั้น ๆ
ดังที่เราได้เห็นข้างต้นการเจาะตลาดจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของตลาดรวมสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น มีหลายกลยุทธ์ในการเพิ่มการเจาะตลาดตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้
แต่กลยุทธ์ใด ๆ จะต้องได้รับการดำเนินการอย่างรอบคอบเนื่องจากกลยุทธ์จะถูกนำไปใช้โดยคู่แข่งซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงฐานผู้บริโภคอีกครั้ง ต้องมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้าซึ่งจะช่วย บริษัท ในระยะยาวมากกว่าการลดราคาอย่างต่อเนื่องเพียงอย่างเดียว