นิยามพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
Strategic Alliance หมายถึงข้อตกลงระหว่างสอง บริษัท ขึ้นไปซึ่งพวกเขาตกลงที่จะทำงานเพื่อบรรลุโครงการหรือวัตถุประสงค์ร่วมกันในขณะที่รักษาความเป็นอิสระ
บริษัท ต่างๆได้เข้าร่วมเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อดำเนินโครงการที่เป็นประโยชน์สำหรับ บริษัท ที่เข้าร่วมทั้งหมด ผู้เข้าร่วมไม่ว่าจะเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางธุรกิจหรือมีประสบการณ์ที่จำเป็นซึ่งคาดว่าจะเป็นประโยชน์ต่อผู้เข้าร่วมคนอื่น ๆ เมื่อผู้เข้าร่วมทุกคนมีวัตถุประสงค์ร่วมกันและต้องการได้รับประโยชน์ระยะยาว ข้อตกลงนี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับความร่วมมือหน่วยงานหรือองค์กรและแต่ละฝ่ายยังคงรักษาความเป็นอิสระ
ประเภทของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
ต่อไปนี้เป็นบางประเภท:
# 1 - กิจการร่วมค้า
การร่วมทุนเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ตั้งแต่สอง บริษัท ขึ้นไปสร้าง บริษัท ใหม่ บริษัท ใหม่ที่เป็นผลลัพธ์เป็นนิติบุคคลแยกต่างหากโดยสิ้นเชิง บริษัท ผู้ก่อตั้งมีส่วนร่วมในการถือหุ้นตลอดจนความรู้และรายได้ตลอดจนความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องได้รับการแบ่งปันตามการบริจาค
# 2 - ส่วนของผู้ถือหุ้น
ในการจัดการเช่นนี้ บริษัท หนึ่งลงทุนในส่วนของผู้ถือหุ้นของอีก บริษัท หนึ่งและในทางกลับกัน เป็นผลให้ผู้ถือหุ้นของ บริษัท หนึ่งกลายเป็นผู้ถือหุ้นของอีก บริษัท หนึ่งด้วย ได้รับผลประโยชน์ส่วนน้อยของส่วนของผู้ถือหุ้นเท่านั้นและการถือหุ้นส่วนใหญ่ยังคงเหมือนเดิม
# 3 - ไม่ถือหุ้น
ในข้อตกลงนี้ บริษัท ต่างๆตกลงที่จะรวมทรัพยากรและประสบการณ์ของตนเข้าด้วยกัน
# 4 - แนวนอน
ก่อตั้งโดย บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน ดังนั้น บริษัท ที่อยู่ในพื้นที่ธุรกิจเดียวกันจึงมารวมตัวกันและได้เปรียบในการแข่งขันโดยการปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาด
# 5 - แนวตั้ง
เป็นการจัดการระหว่าง บริษัท และผู้เข้าร่วมในห่วงโซ่อุปทานขึ้นหรือลง กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือข้อตกลงระหว่าง บริษัท และผู้จัดจำหน่าย
# 6 - ทางแยก
ในการจัดการแบบนี้ทั้งสองฝ่ายไม่ได้เชื่อมต่อกัน ด้วยเหตุนี้จึงไม่ได้อยู่ในพื้นที่ธุรกิจเดียวกันและไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานเดียวกัน
ตัวอย่าง
ตัวอย่างของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์คือพันธมิตรที่เกิดขึ้นระหว่าง Apple Pay และ MasterCard MasterCard เป็นหนึ่งในผู้ให้บริการบัตรเครดิตชั้นนำและเพื่อแบ่งปันผลประโยชน์ของความน่าเชื่อถือของ MasterCard Apple จึงร่วมมือกับ MasterCard ในขณะเดียวกัน MasterCard ยังได้รับสิทธิประโยชน์จากการเป็นตัวเลือกแรกที่ได้รับอนุญาตของ Apple Pay
เหตุผล
เกิดคำถามว่าทำไม บริษัท ต่างๆจึงเข้าร่วมเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์? พวกเขาทำเช่นนั้นเพื่อให้บรรลุประโยชน์ดังต่อไปนี้
- การเข้าถึงไคลเอนต์ใหม่ซึ่งไม่ได้เป็นเอนทิตีแบบสแตนด์อโลน
- เพลิดเพลินไปกับผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับจุดแข็งและประสบการณ์ที่อีกฝ่ายมีอยู่
- การแบ่งปันความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับโครงการ
- การเข้าถึงเทคโนโลยีใหม่ที่บุคคลอื่นแนะนำ
- มาถึงวิธีแก้ปัญหาทั่วไปสำหรับโครงการหรือสถานการณ์ที่มีทรัพยากรและความเสี่ยงร่วมกัน
ความท้าทาย
อย่างไรก็ตามอาจกลายเป็นเรื่องยากที่จะดำเนินการเนื่องจากความท้าทายต่อไปนี้
- อีกฝ่ายหนึ่งอาจมีความมุ่งมั่นไม่เท่าเทียมกันในการจัดการ
- อาจมีค่าใช้จ่ายแอบแฝงบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการจัดเตรียม
- การจัดการของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจไม่มีประสิทธิภาพ
- ฝ่ายหนึ่งอาจอยู่ในฐานะที่จะใช้อำนาจในทางที่ผิดเหนืออีกฝ่ายหนึ่ง
- ฝ่ายหนึ่งอาจไม่เต็มใจที่จะแบ่งปันทรัพยากรหลักของตน
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์เทียบกับการร่วมทุน
กิจการร่วมค้า
การร่วมทุนเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ตั้งแต่สอง บริษัท ขึ้นไปตั้ง บริษัท อื่น หน่วยงานของผู้ก่อตั้งไม่ได้ทำงานอย่างอิสระ บริษัท ผลลัพธ์มีนิติบุคคลแยกต่างหากและมีสัญญาอย่างเป็นทางการกับกิจการร่วมค้า วัตถุประสงค์ของการร่วมทุนถูกสร้างขึ้นเพื่อลดความเสี่ยง
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์คือข้อตกลงที่ บริษัท ตั้งแต่สอง บริษัท ขึ้นไปมาทำงานร่วมกันเพื่อหาทางออกร่วมกัน อาจมีหรือไม่มีสัญญาอย่างเป็นทางการระหว่างคู่สัญญา อย่างไรก็ตามพวกเขายังคงเป็นภาคีอิสระ ไม่มีการสร้างนิติบุคคลอันเป็นผลมาจากการเป็นพันธมิตรนี้ วัตถุประสงค์ของการจัดการดังกล่าวคือเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด
สิทธิประโยชน์
- ภาคีของพันธมิตรได้รับการประหยัดจากขนาด
- ทั้งสองฝ่ายสามารถเข้าถึงเทคโนโลยีใหม่ ๆ ตลอดจนความรู้
- ช่วยให้ทุกฝ่ายสามารถนำความได้เปรียบในการแข่งขันมาสู่พันธมิตร
- นำไปสู่การประหยัดในแง่ของต้นทุนการวิจัยและพัฒนาการบริหารและค่าใช้จ่ายที่คล้ายคลึงกัน
- ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายดูแลสถานการณ์ที่ซับซ้อนซึ่งอาจเป็นเรื่องยากที่จะจัดการอย่างอิสระ
- ทั้งสองฝ่ายสามารถเข้าสู่ตลาดใหม่และได้รับลูกค้าใหม่
ข้อเสีย
- ต้องมีการแบ่งปันทรัพยากรและความรู้ทางเทคนิครวมถึงความลับทางธุรกิจกับคู่ค้า
- หากพันธมิตรสิ้นสุดลงพันธมิตรอาจกลายเป็นคู่แข่ง
- ฝ่ายหนึ่งอาจถูกใช้อำนาจโดยมิชอบและอาจต้องทำงานตามเจตจำนงของอีกฝ่ายหนึ่ง
- มีความเสี่ยงเพิ่มเติมในกรณีของคู่ค้าต่างชาติเนื่องจากในกรณีเช่นนี้รัฐบาลต่างประเทศอาจพยายามยึดธุรกิจของอีกฝ่ายหนึ่งเพื่อส่งเสริม บริษัท ในท้องถิ่นของตน
สรุป
กล่าวได้ว่าการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ช่วยให้คู่สัญญาได้รับผลประโยชน์ระยะยาวต่อโครงการพร้อมกับการรักษาอัตลักษณ์ของตน