การควบรวมและซื้อกิจการระหว่างหน่วยงานสามารถกล่าวได้ว่าจะประสบความสำเร็จเมื่อกลยุทธ์ของฝ่ายบริหารมีความแข็งแกร่งเพียงพอและชัดเจนเพื่อให้แน่ใจว่ามีผลประโยชน์ร่วมกันในการควบรวมและซื้อกิจการดังกล่าวพร้อมกับความเข้ากันได้ทางวัฒนธรรมระหว่างหน่วยงานที่เกี่ยวข้องในการควบรวมกิจการ และการเข้าซื้อกิจการ
การควบรวมและซื้อกิจการที่ประสบความสำเร็จ
7 กันยายน 2559 จะเป็นวันสำคัญในประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรมเทคโนโลยีระดับโลกเนื่องจากการควบรวมกิจการระหว่างเดลล์ - อีเอ็มซีบรรลุผล เมื่อ Dell-EMC รวมเข้าเป็นหนึ่งเดียวอุตสาหกรรมเทคโนโลยีทั่วโลกต่างก็ให้กำลังใจ หลังจากหลายปีของการเกี้ยวพาราสีกันอย่างต่อเนื่องในที่สุดข้อตกลงก็สว่างไสวในวันนั้น อย่างไรก็ตามยังไม่เห็นชะตากรรมของการควบรวมกิจการครั้งนี้ แต่คุณเคยคิดบ้างไหมว่าทำไมการควบรวมกิจการบางอย่างถึงประสบความสำเร็จในขณะที่บางคนกลับมีอาการแย่ เหตุผลง่ายๆคือ การควบรวมกิจการที่เกิดขึ้นด้วยเหตุผลที่ถูกต้องยังคงดำเนินต่อไปในขณะที่การรวมตัวกันด้วยเหตุผลที่ไม่ถูกต้องหรือถูกดำเนินการอย่างเลวร้ายได้หายไป
ในบทความนี้เราจะดูสิ่งต่อไปนี้ -
หากคุณต้องการเรียนรู้การควบรวมและการเข้าซื้อกิจการอย่างมืออาชีพคุณอาจต้องการดูวิดีโอการฝึกอบรมเกี่ยวกับการควบรวมและการเข้าซื้อกิจการมากกว่า 24 ชั่วโมง
สูตรลับสำหรับการควบรวมและการเข้าซื้อกิจการที่ประสบความสำเร็จคืออะไร?
เช่นเดียวกับสิ่งต่างๆส่วนใหญ่ในชีวิตไม่มีสูตรลับสำหรับการควบรวมกิจการที่ประสบความสำเร็จ กลยุทธ์ที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีทีมผู้บริหารที่ชาญฉลาดและการมองหารายละเอียดคือสิ่งที่สรุปสาระสำคัญของการควบรวมกิจการที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่กลยุทธ์มีความสำคัญสำหรับการควบรวมกิจการส่วนใหญ่ความเข้ากันได้ทางวัฒนธรรมคือจิตวิญญาณของหน่วยงานที่ผสาน
มีการควบรวมและซื้อกิจการมากมายเกิดขึ้นทุกปี ตามสถาบัน IIMA มีการทำธุรกรรมมากกว่า 45,000 รายการในรูปแบบการควบรวมกิจการในปี 2015 การประเมินมูลค่าของสิ่งเหล่านี้อยู่ที่ 4.5 ล้านล้านดอลลาร์ขึ้นไป
ที่มา: Institute for Mergers, Acquisitions & Alliances (IMAA)
การเข้าซื้อกิจการ Time Warner Cable Inc โดย Charter Communications Inc ในเดือนพฤษภาคม 2558 ซึ่งมีมูลค่า 77.8 พันล้านดอลลาร์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นข้อตกลง M&A ที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐฯในปี 201 ตามด้วยการควบรวมกิจการของ Dell-EMC ที่ 65.5 พันล้านดอลลาร์
ที่มา: Statista.com
การควบรวมกิจการเหล่านี้ส่วนใหญ่ได้รับความสนใจจากสื่อจำนวนมากในขณะที่บางส่วนเกิดขึ้นอย่างเงียบ ๆ แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่สำคัญ สิ่งที่สำคัญจริงๆคือกี่สิ่งเหล่านี้ที่ผ่านการทดสอบของเวลาและจำนวนที่ยังคงเป็นความทรงจำที่ดีที่สุด ก่อนที่จะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ให้เราลองทำความเข้าใจก่อนว่าเหตุใดการควบรวมจึงเกิดขึ้นตั้งแต่แรก เหตุใดหน่วยงานอิสระสองแห่งจึงรวมตัวกันเพื่อสร้างความสัมพันธ์ใหม่เมื่อพวกเขาสามารถหาทางได้ด้วยตัวเอง? ฟังดูคล้ายกับการแต่งงานไม่ใช่เหรอ? ใช่ การควบรวมกิจการเช่นเดียวกับการแต่งงานมีความเสี่ยงมากมาย เป็นการสร้างหรือทำลายสถานการณ์ในตอนท้ายของวัน! การคำนวณผิดเพียงครั้งเดียวสามารถลดความสูญเสียเป็นล้านล้านได้และใครต้องการสิ่งนั้น?
ทำไมต้องควบรวมและซื้อกิจการ?
การสร้างมูลค่าเพิ่มหรือการเพิ่มมูลค่าโดยพื้นฐานเป็นเป้าหมายของการควบรวมกิจการใด ๆ นี่คือการผสมผสานทางธุรกิจและเหตุผลจะขึ้นอยู่กับองค์ประกอบทางการเงิน มาดูเหตุผลบางประการที่อยู่เบื้องหลังการควบรวมกิจการกัน
# 1 - การเพิ่มขีดความสามารถ :
สาเหตุส่วนใหญ่ของการควบรวมกิจการคือการเพิ่มขีดความสามารถโดยใช้กองกำลังร่วมกัน โดยปกติ บริษัท ต่างๆตั้งเป้าหมายการดำเนินการดังกล่าวเพื่อใช้ประโยชน์จากการผลิตที่มีราคาแพง อย่างไรก็ตามกำลังการผลิตอาจไม่เพียง แต่เกี่ยวข้องกับการผลิตเท่านั้น มันอาจเล็ดลอดออกมาจากการจัดหาแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่ไม่เหมือนใครแทนที่จะสร้างใหม่ทั้งหมด การเพิ่มกำลังการผลิตมักจะเป็นแรงผลักดันในการควบรวมกิจการใน บริษัท ชีวเภสัชภัณฑ์และรถยนต์
# 2 - บรรลุความได้เปรียบในการแข่งขัน
มาเผชิญหน้ากันเถอะ การแข่งขันถูกตัดคอในทุกวันนี้ หากไม่มีกลยุทธ์ที่เพียงพอในกลุ่ม บริษัท ต่างๆจะไม่สามารถอยู่รอดจากคลื่นแห่งนวัตกรรมนี้ได้ หลาย บริษัท ใช้เส้นทางการควบรวมกิจการเพื่อขยายฐานลูกค้าในตลาดใหม่ที่ บริษัท พันธมิตรมีสถานะที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว ในสถานการณ์อื่น ๆ พอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ที่น่าดึงดูดดึงดูด บริษัท ต่างๆให้เข้ามาควบรวมกิจการ
# 3 - เอาชีวิตรอดในช่วงเวลาที่ยากลำบาก
สมมติว่า "เวลาที่ยากลำบากไม่คงอยู่ บริษัท ที่ยากลำบากก็ทำได้" เศรษฐกิจโลกกำลังอยู่ในช่วงของความไม่แน่นอนและความเข้มแข็งร่วมกันมักจะดีขึ้นในช่วงเวลาที่ยากลำบาก เมื่อความอยู่รอดกลายเป็นความท้าทายการรวมกันเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด ในช่วงวิกฤตปี 2551-2554 ธนาคารหลายแห่งใช้เส้นทางนี้เพื่อรองรับความเสี่ยงด้านงบดุล
# 4 - การกระจายความเสี่ยง
บริษัท ที่เหมาะสมไม่เชื่อที่จะเก็บไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าเดียว การกระจายความเสี่ยงเป็นกุญแจสำคัญ ด้วยการรวมผลิตภัณฑ์และบริการเข้าด้วยกันพวกเขาอาจได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้อื่น การกระจายความเสี่ยงเป็นเพียงการเพิ่มผลิตภัณฑ์ในพอร์ตโฟลิโอซึ่งไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินงานในปัจจุบัน ตัวอย่างคลาสสิกคือการเข้าซื้อ EDS โดย HP ในปี 2008 เพื่อเพิ่มคุณสมบัติที่มุ่งเน้นบริการในการนำเสนอเทคโนโลยี
# 5 - ลดต้นทุน
การประหยัดจากขนาดเป็นจิตวิญญาณของธุรกิจส่วนใหญ่ เมื่อ บริษัท สองแห่งอยู่ในสายธุรกิจเดียวกันหรือผลิตสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกันจึงเหมาะสมอย่างยิ่งที่จะรวมสถานที่ตั้งหรือลดต้นทุนการดำเนินงานโดยการรวมและปรับปรุงฟังก์ชันการสนับสนุน นี่กลายเป็นโอกาสที่ดีในการลดต้นทุน คณิตศาสตร์เป็นเรื่องง่ายที่นี่ เมื่อต้นทุนการผลิตโดยรวมลดลงตามปริมาณที่เพิ่มขึ้นผลกำไรทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นสูงสุด
จากการควบรวมกิจการจำนวนมากที่ทำให้พาดหัวข่าวทุกวันให้เราเลือกสองตัวอย่างและศึกษากรณีของพวกเขา ให้เราเจาะลึกและค้นหาว่าพวกเขาประสบความสำเร็จหรือพบกับชะตากรรมอันโหดร้าย
กรณีศึกษา Adidas-Reebok
Adidas-Salomon AG ปี 2548 ประกาศแผนการเข้าซื้อกิจการ Reebok อเมริกาเหนือในปี 2548 ด้วยมูลค่าประมาณ 3.78 พันล้านดอลลาร์ Adidas เสนอจ่ายเบี้ยประกันภัยมากกว่า 34% จากราคาปิดล่าสุดสำหรับ Reebok นี่เป็นข้อตกลงที่ชวนน้ำลายสอสำหรับ Reebok เนื่องจากต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ยากลำบากจาก Nike, Adidas และ Puma
ตลาดรองเท้าในอเมริกาเหนือส่วนใหญ่ครองโดย Nike ด้วยส่วนแบ่ง 36% ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นและการลดต้นทุนผ่านการทำงานร่วมกันเป็นกลยุทธ์ที่ชัดเจนสำหรับทั้ง Adidas และ Reebok Adidas ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและ Reebok ที่มีความฉลาดทางสไตล์ที่วางแผนไว้เพื่อจับภาพ
ความสามารถหลักที่รวมกันก่อให้เกิดผลงานที่ปรับปรุงใหม่ซึ่งมี:
Nike มีส่วนแบ่งการตลาด 36% ในเดือนสิงหาคม 2548 โพสต์การเข้าซื้อกิจการ Reebok ซึ่งส่วนแบ่งการตลาดของ Adidas-Reebok ในสหรัฐอเมริกาพุ่งไปที่ 21% จาก 8.9%
ที่มา: icmrindia, NAFSMA
รายได้จากส่วนรองเท้าของ Nike, Adidas และ Puma ตั้งแต่ปี 2010 ถึงปี 2015 (พันล้านดอลลาร์สหรัฐ)
ที่มา: Statista
รายได้จากการขายเพิ่มขึ้น 52% ในปี 2549 ซึ่งเป็นการเติบโตสูงสุดของกลุ่ม Adidas ภายในแปดปีที่ผ่านมา นับเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ของกลุ่มที่ก้าวข้ามเกณฑ์มาตรฐานที่ 10,000 ล้านยูโร
อะไรทำให้การควบรวม Adidas Reebok ประสบความสำเร็จ?
# 1 - การผสมผสานทางวัฒนธรรม
วัฒนธรรมของ Adidas และ Reebok ผสมผสานกันอย่างลงตัวและมอบเอกลักษณ์ใหม่ให้กับองค์กร ปัจจัยที่แตกต่างมีหลายประการ Adidas เดิมเป็น บริษัท ในเยอรมันและ Reebok เป็น บริษัท สัญชาติอเมริกัน Adidas เน้นเรื่องกีฬาในขณะที่ Reebok นิยามใหม่ของไลฟ์สไตล์ อย่างไรก็ตามการสื่อสารที่เหมาะสมกลยุทธ์ที่ชัดเจนและการนำไปใช้อย่างมีประสิทธิผลได้ผล
# 2 - การผสมผสานที่ลงตัวระหว่างบุคลิกลักษณะและสหภาพ
การรักษาทั้งสองแบรนด์ (รักษาส่วนแบ่งการตลาดที่มั่นคง) Adidas-Reebok เป็นหนึ่งในการควบรวมกิจการที่ทั้งสอง บริษัท สามารถสร้างพอร์ตโฟลิโอของข้อเสนอใหม่ ๆ ในขณะที่รักษาความเป็นตัวของตัวเองไว้ มีการคุกคามของการกินเนื้อคนที่แบรนด์หนึ่งกินเข้าไปในการแพร่กระจายของผู้บริโภครายอื่น อย่างไรก็ตามเฮอร์เบิร์ตไฮเนอร์ประธานและซีอีโอของ Adidas ได้กล่าวไว้อย่างชัดเจนว่า“ สิ่งสำคัญคือแต่ละแบรนด์เหล่านี้ต้องรักษาเอกลักษณ์ของตนเองไว้” ในขณะที่ Reebok ใช้ประโยชน์จากสถานะที่แข็งแกร่งกับเยาวชน Adidas มุ่งเน้นไปที่การปรากฏตัวในระดับสากลและเทคโนโลยีระดับไฮเอนด์
# 3 - การประหยัดจากขนาด:
Adidas ได้รับประโยชน์จากการจัดจำหน่ายที่เพิ่มขึ้นในอเมริกาเหนือซึ่ง Reebok มีฐานที่มั่นอยู่แล้ว การดำเนินงานที่เพิ่มขึ้นจะแปลเป็นต้นทุนที่ลดลงในแต่ละส่วนหน้าของห่วงโซ่คุณค่าเช่นการผลิตการจัดหาการจัดจำหน่ายและการตลาด
พวกเขามีการควบรวมกิจการจำนวนมากที่พบกับอนาคตที่เลวร้าย พวกเขาล้มเหลวในการวิเคราะห์ก่อนและหลังการควบรวมกิจการและทั้งสอง บริษัท จบลงด้วยความโกลาหล กรณีหนึ่งในอดีตที่ผ่านมาคือการควบรวมกิจการของ Microsoft-Nokia
กรณีศึกษาของ Microsoft-Nokia Merger
เมื่อ Microsoft ถูกระงับโดยอุปกรณ์ Apple และ Android จึงตัดสินใจควบรวมกิจการกับ Nokia เป็นความพยายามครั้งสุดท้ายในปี 2013 การจับมือกับผู้ผลิตอุปกรณ์ที่มีอยู่แล้วดูเหมือนจะสะดวกกว่าการสร้างธุรกิจแบบออร์แกนิก
อย่างไรก็ตามข้อตกลงดังกล่าวได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นข้อตกลงที่ไม่ดี ไมโครซอฟท์ได้เปลี่ยนการเข้าซื้อกิจการจำนวน 7.5 พันล้านดอลลาร์ไปสู่แผนกอื่น ๆ ของ บริษัท ประกาศปลดพนักงานจำนวนมากสำหรับพนักงาน Nokia ลดการผลิตสมาร์ทโฟนต่อปีและในที่สุดก็ตัดราคาซื้อกิจการทั้งหมดออกไปด้วยค่าด้อยค่า 7.6 พันล้านดอลลาร์
ในขณะเดียวกันส่วนแบ่งการตลาดของ Nokia ลดลงจากจุดสูงสุด 41% เป็นระดับ 3% ในปัจจุบันแม้จะมีการสนับสนุนจาก Microsoft ก็ตาม
อะไรนำไปสู่ความล้มเหลวของ Microsoft Nokia Merger?
ที่มา: Business Insider
ความสิ้นหวังไม่นำพาไปไหน
แทนที่จะเติบโตผ่านวิสัยทัศน์ร่วมกันหรือความหลงใหลร่วมกันทั้งโนเกียและไมโครซอฟต์ต่างพากันเข้ามุมและถือว่าอีกฝ่ายเป็นอัศวินในชุดเกราะที่ส่องแสง
ไม่เข้าใจแนวโน้มและพลวัตของตลาด:
แม้จะใช้โทรศัพท์โนเกียที่ใช้ Windows Phone ผ่านไป 2 ปี แต่ระบบปฏิบัติการของ Microsoft ก็ครองตลาดสมาร์ทโฟนเพียง 3.5% นี่เป็นข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนว่านักพัฒนาไม่เต็มใจที่จะลงทุนทรัพยากรในการสร้างแอปพลิเคชันสำหรับโทรศัพท์ที่ใช้ Windows อุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือไม่ได้เป็นเพียงแค่ฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์เท่านั้น แอปพลิเคชันอีคอมเมิร์ซโฆษณาแอปพลิเคชันโซเชียลมีเดียบริการตามตำแหน่งที่ตั้งและสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายในปัจจุบัน ซอฟต์แวร์บนโทรศัพท์ไม่สามารถใช้งานร่วมกันได้หรือน่าสนใจเพียงพอสำหรับระบบนิเวศทั้งหมด
ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าการควบรวมกิจการเต็มไปด้วยภาวะแทรกซ้อน หากปราศจากความรอบคอบและการดำเนินการอย่างรอบคอบการควบรวมกิจการครั้งใหญ่เหล่านี้จะถึงวาระแน่นอน เป็นช่วงแห่งการเปลี่ยนแปลงและการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย มีคำถามที่น่าสงสัยอยู่ในใจของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกคน การปลดพนักงานการรวมลูกค้าการเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำการปรับปรุงกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ต้องจัดการมากมาย
เป็นที่เชื่อกันโดยทั่วไปว่าอัตราความล้มเหลวระหว่างการควบรวมและซื้อกิจการนั้นสูงถึง 83% การควบรวมกิจการจะถือว่าประสบความสำเร็จหากเพิ่มมูลค่าของ บริษัท ที่รวมกัน แต่สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาคือการรักษาผลประโยชน์เชิงบวกของการควบรวมกิจการใด ๆ คือการทำให้มั่นใจว่าการรวมกิจการหลังการควบรวมกิจการจะประสบความสำเร็จ เริ่มต้นด้วยการให้เราเข้าใจว่าส่วนประกอบสำคัญของการควบรวมกิจการที่ประสบความสำเร็จคืออะไร:
ระบุเหตุผลที่ถูกต้องสำหรับการควบรวมกิจการ
เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ระยะยาวทุกอย่างจำเป็นที่การควบรวมกิจการจะต้องเกิดขึ้นด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง เมื่อ บริษัท สองแห่งมีสถานะที่แข็งแกร่งในด้านต่างๆการควบรวมกิจการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มตำแหน่งในตลาดหรือจับส่วนแบ่งที่มากขึ้นก็เหมาะสม
ที่มา: เผยแพร่ครั้งแรกโดย Booz & Company; Strategy-business.com
อย่างไรก็ตาม บริษัท ต่างๆไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งนี้ หลายคนมองว่าการควบรวมกิจการเป็นความพยายามครั้งสุดท้ายเพื่อรักษาตำแหน่งการตั้งค่าสถานะ เราเพิ่งอ่านสิ่งที่เกิดขึ้นในเคส Microsoft-Nokia ยักษ์ใหญ่ทั้งสองกำลังเผชิญกับภัยคุกคามที่รุนแรงจาก Android และ Apple ดังนั้นการควบรวมกิจการจึงไม่สิ้นหวัง ผลลัพธ์คือความพยายามที่ล้มเหลว แต่ถ้าเราเห็นกรณีของ Adidas-Reebok เราสามารถเข้าใจได้ว่าสองแบรนด์นี้มีสถานะที่แข็งแกร่งในสาขาของตัวเอง กองกำลังที่รวมกันได้เพิ่มฐานรากในตลาดและนำไปสู่การควบรวมกิจการที่ประสบความสำเร็จ
# 1 - จับตาดูความเสี่ยง
การควบรวมกิจการถือเป็นการเคลื่อนไหวที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับแต่ละ บริษัท ที่เกี่ยวข้อง มันเป็นทางเดินที่แน่นหนาและแม้แต่ใบเล็ก ๆ ก็สามารถนำคนนับล้านลงท่อระบายน้ำได้ การระบุจุดอ่อนความเสี่ยงและภัยคุกคามอย่างทันท่วงทีไม่ว่าจะเป็นภายในหรือภายนอกสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายและความพยายามในการควบรวมกิจการได้มาก ความเสี่ยงภายในอาจเป็นขวากหนามทางวัฒนธรรมการปลดพนักงานการผลิตที่ต่ำหรือการแย่งชิงอำนาจที่หางเสือในขณะที่ความเสี่ยงภายนอกคือการยอมรับผลิตภัณฑ์ในระดับต่ำผ่านการทำงานร่วมกันการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันในการเปลี่ยนแปลงของตลาดการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบ ฯลฯ ใช่เป็นไปไม่ได้ที่จะเป็นเช่นนั้น มองการณ์ไกลอย่างไร้ที่ติ แต่ต้องมีความแม่นยำในการจัดการกับสิ่งต่างๆ
# 2 - ความเข้ากันได้ทางวัฒนธรรม
แม้ว่าความสอดคล้องทางวัฒนธรรมที่แท้จริงจะไม่สามารถเกิดขึ้นได้เสมอไป แต่ขอแนะนำให้หาสิ่งที่เหมาะสมที่สุดในขณะที่วางแผนการควบรวมกิจการ ทั้งสอง บริษัท ต้องตระหนักถึงความคล้ายคลึงกันและที่สำคัญกว่านั้นคือต้องยอมรับความแตกต่าง แล้วพวกเขาจะมุ่งมั่นที่จะสร้างวัฒนธรรมใหม่ที่สะท้อนถึงความเชื่อขององค์กรไปยังแกนกลางได้หรือไม่? การสร้างอัตลักษณ์ใหม่ของแบรนด์ด้วยการสนับสนุนพนักงานนำไปสู่ความรู้สึกเป็นเจ้าของและพยายามอย่างไม่ลดละไปสู่เป้าหมายร่วมกัน วัฒนธรรมใหม่เป้าหมายใหม่และอนาคตใหม่สำหรับพนักงาน
# 3 - รักษาความเป็นผู้นำที่สำคัญ
เท่าที่จำเป็นในการระบุเหตุผลที่ถูกต้องสำหรับการควบรวมกิจการจำเป็นต้องรักษาคนที่ถูกต้องไว้หลังจากการควบรวมกิจการ ความสำเร็จของการควบรวมกิจการขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นและการนำไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ หลาย บริษัท ใช้เวลานานเกินไปในการกำหนดความเป็นผู้นำที่สำคัญจึงสร้างความสับสนและความหวาดกลัว การเลือกว่าจะรักษาใครและปล่อยใครไปเป็นเกมที่น่าเบื่อ แต่นี่คือจุดที่ทักษะการตัดสินต้องมีบทบาท หากเสาหลักของแต่ละ บริษัท ถูกรักษาไว้อย่างรอบคอบหนทางก็จะง่ายขึ้น อย่างไรก็ตามหากพนักงานรู้สึกไม่อยู่ที่ตำแหน่งตั้งแต่เริ่มต้นพวกเขาอาจแยกย้ายกันไปทำให้สูญญากาศครั้งใหญ่ใน บริษัท ที่ควบรวมกิจการใหม่
# 4 - การสื่อสารเป็นฐาน
การศึกษาของ McKinsey พิสูจน์ให้เห็นว่า "การจัดการด้านมนุษย์ของการควบรวมกิจการเป็นกุญแจสำคัญที่แท้จริงในการเพิ่มมูลค่าสูงสุดของข้อตกลง" การสื่อสารของพนักงานที่มีประสิทธิผลและการผสมผสานวัฒนธรรมเป็นเรื่องยากที่สุดที่จะบรรลุ แต่มีความสำคัญสูงสุดในความสำเร็จในการควบรวมกิจการ International Association of Business Communicators (IABC) ระบุว่างบประมาณด้านการสื่อสารที่ควบรวมกิจการทั่วโลกส่วนใหญ่ใช้ไปกับการสื่อสารภายนอกมากกว่าการสื่อสารภายในองค์กร การถ่ายทอดการตัดสินใจที่จะรวมกิจการในเวลาที่เหมาะสมช่วยลดความไม่แน่นอนได้มากทั้งในขั้นตอนก่อนและหลังการควบรวมกิจการ ความไม่แน่นอนนำไปสู่การคาดเดาและทำให้ความไว้วางใจลดลง เกรปไวน์ส่งผลให้สูญเสียผลผลิตเท่านั้น ยิ่งเปิดกว้างการสื่อสารก็ยิ่งดี
สรุป: การบูรณาการที่ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญ
ชีวิตมาถึงการดำเนินการหลังการควบรวมกิจการแบบครบวงจร เราได้เห็นวิธีการระบุสิ่งต่าง ๆ ในขั้นตอนก่อนการควบรวมกิจการ แต่นั่นเป็นเพียงด้านเดียวของเหรียญ จริงๆแล้วเป็นการดำเนินการหลังการควบรวมกิจการที่ตัดสินชะตากรรม มันเป็นวิธีการหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ที่ก่อตัวขึ้นใหม่ มีความเครียดจากผลการดำเนินงานในพื้นที่ธุรกิจหลักท่ามกลางสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป เวลากดดันเป็นอย่างมาก การปลดล็อกการทำงานร่วมกันอย่างรวดเร็วและการสนับสนุนจากบุคลากรสำคัญเป็นสิ่งสำคัญในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อนี้
โดยสรุปสามารถสรุปได้ว่าการควบรวมกิจการต้องเกิดขึ้นด้วยเหตุผลเชิงกลยุทธ์เช่นการปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันการขยายฐานลูกค้าการบรรลุการประหยัดจากขนาดเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าทดสอบพื้นที่ใหม่ ๆ การเพิ่มความเสมอภาคของตราสินค้า ฯลฯ เหตุผลผิวเผินเช่นสิทธิประโยชน์ทางภาษีหรือเพื่อช่วยตนเองจากความเสี่ยงด้านตลาด การควบรวมกิจการต้องถือเป็นวิธีการที่จะบรรลุผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่กว่าที่จะจบลงด้วยตัวของมันเอง
การอ่านที่แนะนำ
นี่เป็นแนวทางในการควบรวมและซื้อกิจการที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญพร้อมตัวอย่างและกรณีศึกษา คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการควบรวมและการซื้อกิจการได้จากบทความต่อไปนี้ -
Original text
- 4 ตัวอย่างการได้มา
- หนังสือ M&A
- การทำงานร่วมกันใน M&A
- การควบรวมและการซื้อกิจการวาณิชธนกิจ <