ความหมายของราคาจอง
ราคาจองหมายถึงราคาขั้นต่ำที่ผู้ขายสินค้าพร้อมที่จะขายสินค้าในการประมูลด้านล่างซึ่งเขาไม่จำเป็นต้องยอมรับข้อตกลงกล่าวคือในกรณีของการเสนอราคาดังกล่าวหากราคาจองไม่ตรงตาม การประมูลผู้ขายจะไม่ผูกมัดกับการขายสินค้าและจะไม่มีการเปิดเผยราคานี้ให้กับผู้เสนอราคาในระหว่างขั้นตอนการประมูล
นี่เป็นเรื่องปกติมากที่สุดในกรณีของการประมูลสินค้าโดยผู้ขายให้กับผู้ที่อาจเข้าร่วมประมูล เป็นราคาขั้นต่ำในระหว่างขั้นตอนของการประมูลสินค้าเพื่อขายซึ่งผู้ขายสินค้าดังกล่าวพร้อมที่จะขาย ในกรณีที่ไม่มีการเสนอราคาซึ่งเท่ากับหรือสูงกว่าราคาจองมากกว่าที่ผู้ขายไม่จำเป็นต้องทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้นและเขาสามารถปฏิเสธข้อตกลงได้แม้กระทั่งผู้เสนอราคาสูงสุดในบรรดาทั้งหมด
มันทำงานอย่างไร?
- ในกรณีที่มีการขายสินค้าโดยวิธีการประมูลผู้ขายสามารถขอให้รักษาราคาขั้นต่ำที่เขาสามารถขายสินค้าที่เรียกว่าราคาจองได้ (ไม่รวมกรณีที่ไม่มีการประมูลจอง) ตอนนี้ บริษัท ประมูลตามคำร้องขอของผู้ขายจะคงราคาจองของสินค้าไว้ โดยทั่วไปราคานี้จะเป็นราคาที่ซ่อนไว้ยกเว้นในกรณีที่ผู้ขายพร้อมที่จะเปิดเผยราคาเดียวกันกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- ขณะนี้ในระหว่างขั้นตอนการเสนอราคาหากการเสนอราคาสูงสุดเกินราคาจองการประมูลจะเสร็จสมบูรณ์และข้อตกลงจะดำเนินการระหว่างผู้ขายและผู้เสนอราคาสูงสุด ในกรณีนี้ผู้ขายจะต้องทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้น อย่างไรก็ตามในกรณีที่การเสนอราคาสูงสุดไม่เกินราคาจองผู้ขายจะต้องทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้นและหากผู้ขายไม่ยอมรับข้อตกลงก็จะไม่ดำเนินการ
ตัวอย่างราคาจอง
ตัวอย่างเช่นมีการประมูลเพื่อขายสินค้าบางรายการ ในระหว่างกระบวนการ บริษัท ที่ได้รับการแต่งตั้งให้เป็น บริษัท ประมูลกำหนดราคาจองของสินค้าไว้ที่ 500,000 ดอลลาร์พร้อมกับการปรึกษาหารือกับผู้ขายสินค้า เนื่องจากราคานี้ถูกปกปิดไม่ให้ผู้เข้าร่วมประมูลทราบราคานี้จึงไม่เปิดเผยต่อผู้ใด ราคาเปิดประมูลคือ $ 300,000 ขณะนี้ในระหว่างกระบวนการประมูลการเสนอราคาสูงสุดของบุคคลหนึ่งคือ 450,000 ดอลลาร์ แต่ผู้ขายไม่เห็นด้วยกับการขายในราคานี้ ผู้ขายผูกพันที่จะขายหรือไม่?
ในกรณีปัจจุบัน บริษัท ประมูลกำหนดไว้ที่ 500,000 ดอลลาร์ ในกรณีที่การเสนอราคาทั้งหมดต่ำกว่าราคาจองผู้ขายสินค้าจะไม่อยู่ภายใต้การบังคับใด ๆ ในการดำเนินการดีล ดังนั้นหากผู้ขายไม่เห็นด้วยกับข้อตกลงก็จะสิ้นสุดลงโดยไม่มีการดำเนินการ
วัตถุประสงค์ของราคาสำรอง
จุดประสงค์หลักคือเพื่อรักษาผลประโยชน์ของผู้ขายโดยที่ผู้ขายจะไม่ถูกผูกมัดในการขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าราคาจอง ดังนั้นหากผู้ขายได้รับการเสนอราคาครั้งสุดท้ายซึ่งน้อยกว่าราคาจองที่คงไว้เขาก็ไม่จำเป็นต้องดำเนินการตามนั้น เขาอาจจะปฏิเสธและข้อตกลงจะถูกปิดในกรณีนั้น
ข้อดี
มีข้อดีหลายประการดังนี้
- เมื่อมีราคาจองในระหว่างขั้นตอนของการประมูลจะช่วยป้องกันผลประโยชน์ของเจ้าของจากการได้รับราคาที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับสินค้าของเขา เนื่องจากในกรณีที่การเสนอราคาสูงสุดต่ำกว่าราคาจองผู้ขายจะไม่ถูกบังคับให้ดำเนินการข้อตกลง
- ไม่มีการเปิดเผยล่วงหน้าแก่ผู้มีโอกาสเสนอราคา ไม่มีผลกระทบใด ๆ ต่อขั้นตอนการเสนอราคาและจำนวนเงินประมูล อย่างไรก็ตามสิ่งเดียวกันนี้สามารถเปิดเผยได้ในกรณีที่ผู้ขายต้องการด้วยความปรารถนาของเขาเองหรือตามคำขอของผู้ประมูลที่มีศักยภาพ
ข้อเสีย
มีข้อเสียที่แตกต่างกันหลายประการดังนี้:
- จากมุมมองของผู้ซื้ออาจไม่ใช่แนวคิดที่ดีเพราะจะช่วยลดโอกาสที่ผู้ซื้อจะได้ราคาต่ำหรือต่อรองข้อตกลงและด้วยเหตุนี้พวกเขาจะไม่ได้รับประโยชน์มาก
- เนื่องจากไม่มีการบังคับให้เปิดเผยราคาจองล่วงหน้าก่อนเริ่มกระบวนการประมูลผู้ซื้อจึงไม่ทราบราคานี้ ด้วยเหตุนี้แม้ว่าผู้เสนอราคาจะสูงที่สุดในบรรดาผู้ประมูลที่มีศักยภาพทั้งหมดเขาก็อาจไม่ได้รับข้อตกลงในกรณีที่ราคานั้นน้อยกว่าราคาจอง ดังนั้นเนื่องจากความไม่แน่นอนนี้ผู้ซื้อที่คาดหวังจำนวนมากจะไม่เข้าร่วมข้อตกลงเนื่องจากอาจพบว่าเสียเวลาและเสียเงิน
- การเสนอราคาแต่ละขั้นตอนจะไม่เหมือนกัน ดังนั้นผู้เสนอราคาจะต้องอ่านข้อกำหนดและเงื่อนไขอย่างละเอียดในช่วงเวลาของการเสนอราคาแต่ละครั้ง
สรุป
ราคาจองอาจเป็นราคาขั้นต่ำด้านล่างซึ่งผู้ขายยังไม่พร้อมที่จะขายสินค้าของตนให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยทั่วไปจะถูกปกปิดไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจนกว่าผู้ขายจะตัดสินใจเปิดเผยสิ่งเดียวกัน ในแง่หนึ่งจะช่วยปกป้องผู้ขายจากผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์เนื่องจากผู้ขายไม่ได้บังคับให้ทำข้อตกลงหากการเสนอราคาสิ้นสุดลงที่ราคาที่น้อยกว่าราคาจอง
ในทางกลับกันจากมุมมองของผู้ซื้อแนวคิดของมันไม่ใช่สิ่งที่น่าดึงดูดเพราะด้วยเหตุนี้พวกเขาอาจสูญเสียข้อตกลงการต่อรองและมีโอกาสที่การประมูลจะไม่ประสบความสำเร็จทำให้เสียเวลาและเงินไปโดยเปล่าประโยชน์